Cuối năm 2009, thị trường bất động sản (BĐS) sụt giảm mạnh báo hiệu một năm 2010kinh doanh không dễ dàng như trước đây. Điều này, bắt buộc các DN phải có sựchuyển hướng thông minh theo thị trường. Đối với khách hàng, cơ hội được lựachọn, được mua nhà giá gốc đang đến.
Khác hẳn với tình trạng chen lấn, xô đẩy đểđược quyền mua căn hộ cách đây hơn một tháng, những ngày cuối năm Kỷ Sửu,ứuàngiao dịch BĐS Nam Cường vắng khách đến ảm đạm. Mấy nhân viên, cùng những “cò”nhà đất vốn kênh kiệu và gắt gỏng trước đây nay lại săn đón khách hàng để tiếpthị với những vị khách ít ỏi đặt chân đến sàn tìm hiểu thông tin.
Anh VũVăn Sơn (Trần Quý Cáp, Đống Đa, Hà Nội) cho biết, thời gian này nghe nói giá nhàđất xuống, người mua giờ không phải trả chênh lệch nữa. Nhưng mất cả một tuần đikhảo sát thị trường, đến nhiều sàn giao dịch BĐS tại Cầu Giấy, Hà Đông, Từ Liêm,anh vẫn chưa thể tìm mua được căn hộ với giá ưng ý.
“Đúng là giá nhà đãxuống đến giá gốc thật, nhưng đó toàn là nhà có mức giá trên 1.000 USD/m2, nằm ởnhững vị trí xa so với trung tâm. Còn nhà với mức giá 900USD/m2 trở xuống, vớidiện tích nhỏ, vừa túi tiền của nhiều người thì giá vẫn tăng”, anh Sơn thừanhận.
Hiện căn hộ có diện tích dưới 80m2 giá dưới 900 USD/m2, tại khu đôthị mới Dương Nội vẫn được chào giá gốc cộng với mức chênh lệch 30- 50 triệuđồng/căn. Trong khi cũng tại khu đô thị này, căn hộ có giá trên 1.000 USD/m2,người bán sẵn sàng nhượng lại mà không lấy chênh lệch. Các dự án đô thị như VănKhê, Văn Quán, Xa La, nhà đầu tư mua được căn hộ với giá 600- 700 USD/m2 trướcđó, vẫn được bán ra thị trường với mức chênh lệch lên đến cả trăm triệu đồng mỗicăn.
Báo cáo thị trường BĐS Hà Nội quý 4/2009 của Công ty Savills và củaCBRE cho thấy, lượng căn hộ chào bán trong năm 2009 nhiều gấp hơn hai lần năm2008. Riêng trong quý IV/2009, lượng căn hộ chào bán chiếm 40% (6.587 căn) củacả năm và lớn hơn số lượng căn hộ chào bán hàng năm trong suốt giai đoạn từ 2003- 2008.
Theo ông Richard Leech, Giám đốc Điều hành CBRE Việt Nam, tìnhtrạng đầu cơ đã khiến giá nhà đất bị đầy lên cao. Nhưng, khi lượng cung quá lớntrong một thời gian ngắn thì tình thế đã bị đảo ngược và giá nhà đất tại nhiềudự án đã trở về mức chào bán ban đầu.
Thế nhưng, riêng phân khúc nhà giáthấp (dưới 900 USD/m2), nhất là với những căn hộ có diện tích nhỏ, do nhu cầuthị trường còn rất lớn nên vẫn tăng khoảng 15%, bất chấp việc thị trường nhà đấtcó dấu hiệu đi xuống. Đây chính là cơ hội cho thị trường nhà đất trong nămtới.
Khách hàng sẽ là... trung tâm
Với nguồn cunghàng dồi dào, năm 2010, các chủ đầu tư BĐS sẽ phải cạnh tranh khốc liệt để thuhút khách hàng. Nhiều chuyên gia BĐS nhận định, thay việc bị bỏ bên lề như nhữngnăm trước, khách hàng sẽ được chủ đầu tư đặt ở trung tâm và có nhiều sự lựa chọnhơn.
Ông Phạm Trung Hà, Tổng Giám đốc công ty BĐS Hòa Phát cho biết, năm2009, một số chủ dự án BĐS bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng là một tínhiệu lành mạnh, thế hiện một thị trường BĐS đang dần trở nên minh bạch. Năm2010, xu hướng này vẫn tiếp diễn. Người mua nhà chấp nhận trả mức giá cao để muađược một sản phẩm có chất lượng tương xứng và họ phải được chăm sóctốt.
Cùng quan điểm này, ông Matthew Powell, Giám đốc chi nhánh SavillsHà Nội cho rằng: cuộc cạnh tranh giành giật khách hàng của các chủ đầu tư trongnăm 2010 sẽ là cuộc cạnh tranh thông minh. Xu hướng bán hàng trục tiếp tới kháchhàng sẽ chiếm ưu thế.
Tuy nhiên, lôi kéo khách hàng đến với mình, chủ đầutư sẽ phải làm công trình tốt hơn, phải đảm bảo một môi trường sống tốt hơn,xứng số tiền mà khách hàng bỏ ra mua sản phẩm của mình.
Xu hướng kháchhàng hiện nay là chọn mua nhà ở những dự án có chất lượng, thuận tiện giao thôngvà môi trường tốt. Những dự án “sao chép” thiết kế, môi trường sống ô nhiễm, xatrung tâm và không đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu chắc chắn sẽ thấtbại. Ông Matthew Powell nhấn mạnh.
Nói là thế, nhưng các chủ đầu tư cũngcó cách đối phó bằng việc hạn chế tung hàng ra thị trường để giữ giá. Vì thế,những dấu hiệu tốt đẹp hiện nay chính là cơ hội để nhà quản lý cần phải mạnh taythiết lập thị trường.
