Sân chơi của chủ đầu tư có tiềm lực

Không hẹn mà gặp, trong quý 1/2010, nhiều doanh nghiệp BĐS ở TP.HCM tổ chức bán hàng khi đã xây dựng kha khá, chứng tỏ tiềm lực tài chính của chủ đầu tư là rất mạnh. Theo kế hoạch, tháng 6.2010 Thuduc House bàn giao căn hộ Trường Thọ (Q.Thủ Đức) thì tháng 3.2010 đơn vị này mới tổ chức bán hàng, cách bán nhà như thế này đã nhanh chóng nhận được sự quan tâm của khách hàng. Bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Giám đốc sàn giao dịch BĐS Tín Nghĩa (đơn vị được Thuduc House giao làm tổng phân phối) cho biết đợt chào bán căn hộ Trường Thọ vừa qua mới tung ra thị trường 80 căn thì chỉ trong hai tuần đã bán hết 70%. “Hy vọng với thông tin lãi suất cho vay hạ nhiệt, và việc chủ đầu tư sắp giao nhà đúng tiến độ thì sức mua sẽ gia tăng” bà Hương nói.

Ông Lê Chí Hiếu, Tổng giám đốc ThuducHouse, cho biết: “Dự án căn hộ Trường Thọ nằm trong dòng sản phẩm trung cấp có tên Thuduchouse Apartment. Đây là dòng sản phẩm căn hộ chất lượng cao, thiết kế hiện đại, không gian sống hài hòa nhưng giá bán chỉ ở mức trên dưới 15 triệu đồng/m2. Đây là một nỗ lực của doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu chỗ ở và khả năng chi trả của đại bộ phận khách hàng”.

Cao ốc Kenton Residences (H.Nhà Bè, Công ty TNHH xây dựng-sản xuất-thương mại Tài Nguyên làm chủ đầu tư, diện tích khuôn viên 9,1 ha,  mật độ xây dựng toàn khu 13,1%,  gồm 9 block cao 15 -35 tầng, 1.640 căn hộ) mới đây chào bán 100 căn hộ diện tích 92-131m2 khi đã xây trên tầng 10, giá bán căn hộ thô khoảng từ 29 triệu đồng/m2, căn hộ hoàn thiện cộng thêm khoảng 7 triệu đồng/m2.  Chủ đầu tư này cam kết tiền mua căn hộ của khách hàng sẽ được đưa vào cho một ngân hàng giữ với mục đích chỉ để xây nhà, khách hàng thanh toán tiền mua nhà theo tiến độ rất linh hoạt.

Cao ốc Đại Thành (Q.Tân Phú, Công ty TNHH xây dựng-thương mại-dịch vụ-sản xuất Đại Thành làm chủ đầu tư, 1 block cao 18 tầng, căn hộ diện tích 67-92,5m2, đầy đủ các phân khu chức năng như thương mại, thể thao, sinh hoạt cộng đồng…) đã được xây dựng hoàn thành tầng một và có nhà mẫu. Vừa qua, chủ đầu tư đã bán 20 căn đợt đầu với giá ưu đãi cho khách hàng  (giảm 20% trên giá 16 triệu đồng/m2, tặng một số thiết bị điện lạnh) nhằm chào mừng lễ 30.4 và 1.5. Tiến độ thi công công trình được chủ đầu tư cho cập nhật thường xuyên trên website để khách hàng theo dõi.

Tẩy chay dự án trên giấy

Vụ việc khách hàng ùn ùn kéo đi đòi lại tiền mua chung cư The Montana (Q.Tân Phú, TP.HCM) của chủ đầu tư Công ty cổ phần Ngân Thanh vừa qua đã khiến thị trường nhà đất xôn xao. Nhiều sàn giao dịch BĐS cho biết: Các dự án căn hộ bán hàng theo hình thức góp vốn hiện sức mua chựng lại. Những suất căn hộ đã bán dưới dạng góp vốn thì nay khách hàng đem ký gửi sang nhượng lại để thu hồi tiền về cho chắc ăn. Lãnh đạo Công ty Lilama SHB là đơn vị thi công phần móng dự án Montana cho biết đang sợ bị vạ lây, sợ ảnh hưởng đến các dự án căn hộ mà công ty làm chủ đầu tư.

Ông Marc Townsend, Tổng giám đốc CBRE Việt Nam, đánh giá: Trong quý 1/2010, phân khúc căn hộ trung-cao cấp không tăng giá và cách bán hàng trung thực của các chủ đầu tư đã giúp thị trường minh bạch, chính vì thế thu hút nhiều khách hàng đầu tư quay lại thị trường.

Chăm sóc chu đáo

Đổi mới cách bán hàng BĐS còn thấy ở các doanh nghiệp hoạt động tại các tỉnh như Bình Dương, Đồng Nai. Trong quý 1 này, nhiều doanh nghiệp khi bán hàng đã có các chính sách chăm sóc khách hàng chu đáo hơn. Không còn những lời tư vấn trên mây hay “bịt mắt” khách hàng bằng các quảng cáo không đúng về dự án.

Trước khi tổ chức bán nền đất khu nhà phố-biệt thự thuộc dự án Green River (Mỹ Phước 4, Bình Dương), Công ty BĐS Tấc Đất Tấc Vàng đã đưa khách hàng đi thăm thực tế tại dự án, tìm hiểu pháp lý dự án, đến lúc bán hàng lại kèm khuyến mãi tặng sổ tiết kiệm, miễn phí thủ tục chuyển nhượng, hỗ trợ vốn vay ngân hàng... nên dù thị trường chưa ấm nhưng vẫn có khá đông khách hàng tham gia. Giải thích cho cách làm này, ông Hoàng Anh Tuấn, Tổng giám đốc Công ty Tấc Đất Tấc Vàng, cho biết: "Có đi tìm hiểu thực tế dự án thì khách hàng mới hình dung được sản phẩm sắp mua. Cách làm này giúp khách hàng yên tâm và doanh nghiệp cũng bán hàng nhanh”.

Trước đó, ở dự án Emerald (Đồng Nai) cũng thu hút đông khách hàng tham gia nhờ Công ty BĐS Nam Tiến có những chính sách ưu đãi và chăm sóc tốt từ người mua ở địa phương lẫn khách hàng ở ngoài tỉnh. Ông Trần Đức Phương, Tổng giám đốc Công ty BĐS Nam Tiến, cho biết: Nhận định thị trường Bình Dương, Đồng Nai là phân khúc của các suất đầu tư, nên khi tổ chức bán hàng, ngoài việc có chính sách giá hấp dẫn để giúp đồng vốn của nhà đầu tư sinh lời, đơn vị phân phối phải biết lọc bớt những rủi ro cho khách hàng. “Trong lĩnh vực BĐS, chữ tín rất quan trọng, nếu kinh doanh không trung thực thì sẽ bị khách hàng tẩy chay ngay”, ông Phương cho biết.