Sau một thời gian dài thị trường bất động sản bất động, sản phẩm tồn kho tăng vọt làm cho không ít các doanh nghiệp điêu đứng. Gần đây, nhiều doanh nghiệp bất động sản trên thị trường đã áp dụng các hình thức giảm giá nhằm thu hút khách hàng. Tuy nhiên, một số chủ đầu tư khác lại chọn phương án có phần "khôn ngoan" hơn cách giảm giá trực tiếp này.

Cam kết lạ

Thị trường BĐS Hà Nội vừa qua xôn xao với cam kết lạ của chủ đầu tư Dự án căn hộ Watermark(Đường Lạc Long Quân, Quận Tây Hồ, Hà Nội), "cam kết cho thuê - Lợi tức đầu tư lên đến 14%/năm". Theo đó, cam kết tiền thuê lên đến hơn 80 triệu đồng/tháng trong năm đầu tiên sau khi nhận bàn giao, dù căn hộ đó có cho thuê được hay không thì chủ đầu tư vẫn cam kết sẽ trả khoản tiền thuê này. 

Được biết, ngoài cam kết cho thuê, chủ đầu tư còn hỗ trợ gói nội thất cao cấp (bao gồm trọn bộ điện máy gia dụng) được thiết kế dành riêng cho từng loại căn hộ của Watermark lên đến 200 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng còn được miễn phí 1 năm phí quản lý tòa nhà.

Theo như lý giải của ông Vũ Thanh Tùng - Tổng Giám đốc Công ty CP BĐS Tây Hồ Tây (Refico): "Đây là lần đầu tiên và duy nhất chủ đầu tư chia sẻ lợi nhuận và khó khăn với khách hàng, vì vậy các nhà đầu tư nên nắm bắt cơ hội sở hữu BĐS cao cấp với mức giá không thể hấp dẫn hơn. Chủ đầu tư tự chịu toàn bộ rủi ro về tài chính và biến động kinh tế trong năm đầu tiên, còn nhà đầu tư không phải chịu áp lực tự quản lý tài sản mà vẫn nhận được tiền thuê đều đặn, được cam kết và hưởng lợi khi BĐS tăng giá." 

Tuy nhiên, trao đổi với nhân viên bán hàng dự án thì được biết, những cam kết này chỉ áp dụng với khách hàng mua căn hộ kể từ tháng tới. Dự án được khởi công tháng 5/2012 và dự kiến sẽ cất nóc vào tháng 9/2013, nhưng phải đến tận cuối năm 2014 thì chủ đầu tư mới giao nhà cho khách hàng.

Ngoài Refico, theo khảo sát của chúng tôi, phương thức bán hàng kèm cam kết cho thuê hoặc giữ sản phẩm lại để cho thuê đang được khá nhiều doanh nghiệp bất động sản áp dụng như Flamingo Đại Lải Resort, Vinacapital… 

Tại tòa cao ốc căn hộ Azura Đà Nẵng do VinaLiving làm chủ đầu tư, doanh nghiệp này cam kết sẽcho thuê lại căn hộ của khách hàng với lợi nhuận 400 triệu đồng/2 năm đầu. Chủ nhân căn hộFusion Suites Danang Beach cũng được chủ đầu tư cam kết có thể thu được lợi nhuận không nhỏ trong 3 năm đầu bằng việc cho thuê lại mà không phải chịu bất kỳ tổn thất nào.

Cho vay tiền mua nhà

Thị trường nhà đất gần đây liên tục chứng kiến các gói tín dụng với lãi suất 0% được nhiều chủ đầu tư tung ra. Vài năm trước, với các thành viên thị trường, đây là một gói tín dụng "điên rồ". 

Cụ thể, khách hàng dự án Indochina Plaza Hanoi sẽ được vay lên tới 60% giá trị căn hộ với lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong vòng tối đa 18 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên theo hợp đồng tín dụng. Việc hỗ trợ vay vốn với lãi suất bằng 0% cũng được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Tại đợt mở bán Dự án căn hộ Golden Palace (Mễ Trì, Hà Nội) mới đây của CTCP Đầu tư Mai Linh, khách hàng cũng được vay với lãi suất 0% trong 6 tháng đầu tiên.

Hay như, chủ đầu tư dự án căn hộ Hyundai Hillstate lại đưa ra chính sách khách hàng mua căn hộ chỉ phải đóng trước 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ngay, sau 1 năm đóng tiếp 70% với lãi suất 0%. Trước đó, dự án căn hộ Hapulico Complex cũng từng áp dụng chương trình khách hàng nhận nhà chỉ cần đóng 50% giá trị căn hộ.

Tương tự như vậy, Công ty Địa ốc Phú Long vừa công bố mở bán Khu phức hợp căn hộ cao cấp Dragon Hill Residence and Suites với mức giá từ 25,5 triệu đồng một m2, khách hàng chỉ thanh toán 30% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ngay. 0% còn lại, khách hàng sẽ thanh toán trả góp lên đến 3 năm, hay được ân hạn vốn gốc và lãi suất cố định 0%, thời hạn lên tới 20 - 25 năm. 

Thêm nhiều chiêu "giảm giá" lạ

Chủ đầu tư căn hộ cao cấp D’.Palais de Louis, số 6 Nguyễn Văn Huyên (Cầu Giấy), cũng đã có một chiến lược bán hàng linh hoạt trong bối cảnh thị trường ảm đạm nhằm đẩy nhanh tốc độ bán hàng. "Căn hộ đế vương" khi mới chào bán lần đầu, chủ đầu tư đã ra giá hơn một trăm triệu/m2, đắt nhất thị trường lúc bấy giờ.

Đến nay, dù không muốn mang tiếng giảm giá nhưng do thị trường khó khăn, khả năng thanh toán của người mua cũng gặp khó, nên doanh nghiệp này đã quyết định chia làm 3 gói sản phẩm tại dự án siêu sang này, trong đó giá căn hộ từ 60 - 65 triệu đồng/m2 là xây thô, 80 - 85 triệu đồng/m2 là căn hộ có thiết bị gắn tường và gói đầy đủ tiện nghi, nội thất có giá bán 115 - 120 triệu đồng/m2.

Hiện dự án đang được triển khai đúng tiến độ, hiện, đã xây xong phần thô và tiến hành cắt nóc.. Dự kiến, đến cuối 2013, công trình sẽ hoàn thiện ốp đã mặt ngoài công trình và có thể bàn giao nhà vào đầu năm 2015.

Hay như tại dự án căn hộ cao cấp Discovery Complex tại số 302 Cầu Giấy, Hà Nội dù chủ đầu tư không có chủ trương giảm giá căn hộ, nhưng khi khách hàng đăng ký mua căn hộ dưới 120m2 sẽ được tặng 20 triệu đồng, 133m2 là 40 triệu đồng và căn hộ 180m2 là 80 triệu đồng.

Cho đến thời điểm này, những chiêu khuyến mại câu khách của các ông chủ BĐS cao cấp vẫn chưa thực sự thu hút khách hàng. Bởi khách hàng đang mất dần niềm tin với thị trường khi các chủ đầu tư hứa thật nhiều và cũng thất hứa thật nhiều. Bài học tại dự án Usilk City đã trở thành một "vết thương" lớn khó lành khi hàng trăm khách hàng tham gia chương trình"nộp 100% giá trị căn hộ được tặng sàn thương mại" đang phải ngậm đắng nuốt cay vì ngay cả đến nhà còn chưa làm xong, nói gì đến sàn thương mại.

Chính vì vậy mà BĐS dù có giảm giá "sốc" nhưng tâm lý khách hàng thì vẫn chờ và đợi.