Vào những tháng cuối năm, không khí giao dịch trên thị trường chung cư sôi động hơn, nhận định về tín hiệu này, ông Vũ Cương Quyết Tổng Giám đốc CTCP Đất Xanh cho rằng nhu cầu mua nhà bị “kìm nén” quá lâu do tâm lý chờ giảm giá của khách hàng đã khiến thanh khoản 2 tháng cuối năm khởi sắc. Vì thế những dự án có chất lượng tốt, hạ tầng đầy đủ, chủ đầu tư uy tín và quan trọng là “chìa khóa trao tay” sẽ được khách hàng ưu tiên tìm kiếm, thậm chí, chấp nhận trả tiền chênh để được sở hữu.

Cùng quan điểm với ông Quyết, ông Trần Kiên Cường, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Golden Gain Việt Nam cho biết: "Cuối năm thường là thời điểm những khách hàng có nhu cầu về nhà ở thực quyết định mua nhà. Đây cũng là thời điểm dòng kiều hối lớn đổ về, nên thị trường căn hộ, nhất là những dự án đang hoàn thiện, đang trong giai đoạn bàn giao sẽ được nhiều khách hàng quan tâm.Thanh khoản tại một số phân khúc, nhất lại tại các dự án có tiến độ tốt, cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh sẽ có sắc thái khả quan hơn từ nay đến cuối năm."

Nhận xét về "khẩu vị" của khách hàng những tháng cuối năm, ông Nguyễn Hoài Nam, Giám đốc sàn INFO (Ocean Group) nói: "Thị trường năm 2013 và năm 2014 là “sân chơi” của những người có nhu cầu thực và của các căn hộ đã hiện hữu. Người tiêu dùng ngày càng thông thái khi chọn những dự án chuẩn bị bàn giao hoặc có tiến độ xây dựng ổn định và thực tế cũng cho thấy điều này khi các giao dịch sôi động hiện nay tập trung vào lượng căn hộ đã hoàn thiện xong phần thô hoặc đã bàn giao nhà".

Còn theo ông Nguyễn Văn Minh, giám đốc sàn giao dịch bất động sản Phát Đạt, xu hướng mua nhà của khách hàng thời gian gần đây có rất nhiều sự thay đổi: “Giá bán căn hộ không còn là yếu tố hấp dẫn nhất nữa. Đa số khách hàng tìm mua những dự án đã hoàn thiện, có vị trí đẹp và có đầy đủ các dịch vụ cũng như hạ tầng kỹ thuật. Giá của các căn hộ này khá cao, nhưng khách hàng vẫn chấp nhận mua”, ông Minh cho hay.

Khi được hỏi lý do một số dự án mới đang rục rịch kế hoạch chào bán vào thời điểm này, ông Phạm Đức Toàn, Giám đốc Công ty EZ Việt Nam nhận định: “Có thể nói đây là cơ hội để các dự án mới bán hàng và lấy lại niềm tin của người mua. Thường vào những tháng cuối năm nguồn tiền đổ vào BĐS là mạnh nhất. Bên cạnh đó, người mua đang “khan” sự lựa chọn".

Ông Nguyễn Việt Phương, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Vietinco cũng cho rằng sau một năm làm ăn, dành dụm, nhiều người đã nghĩ đến việc mua nhà đất để an cư và để dành. Chính vì vậy, nhiều công ty đã mạnh dạn bung dự án với nhiều chính sách bán hàng tốt nhằm hút lượng khách hàng này.

Trước thực tế, một số dự án đã có hiện tượng mua chênh, ông Lê Ngọc Quỳnh, Giám đốc Sàn Nhadat24h.net cho hay, trong khi thị trường căn hộ nói chung vẫn khó khăn, thì một số dự án căn hộ trên địa bàn Hà Nội thời gian qua vẫn có tính thanh khoản cao. Thậm chí, có dự án căn hộ có mức giao dịch chênh lên đến 60 - 70 triệu đồng/căn so với giá gốc. Chẳng hạn, tại Dự án CT2 Trung Văn (huyện Từ Liêm) của Vinaconex 3, những căn hộ được chia tách có diện tích dưới 70 m2 có nhu cầu mua lớn, nên được bán với mức chênh từ 50 - 70 triệu đồng/căn.